Hálózatépítés

A „hálózatépítés” szó viszonylag nemrégiben került be a mindennapjainkba, és angol nyelvű eredete miatt gyakran társul valamihez az Internet és a közösségi hálózatok világából. Valójában a hálózatépítés gondolatában nincs semmi újdonság: ez ismeretségi kör létrehozását vonja maga után, személyes vagy szakmai térben, és ezt szüleink és nagyapáink, és minden előttük álló generáció sikeresen meg is valósította. A divatos koncepció bevezetése valószínűleg annak köszönhető, hogy a pszichológusok és az üzleti edzők úgy döntöttek, hogy meghatározzák és meghatározzák a hálózatépítés szabályait, amelyek segítenek többet keresni és feljebb lépni a karrierlétrán.

Nos, mivel van valaki, aki megfogalmazza ezeket a szabályokat, akkor jól tanulmányozhatjuk őket, és megpróbálhatjuk alkalmazni az életben!

Mi a hálózatépítés

Az ismerősök hálózatának kiépítése a megfelelő területen vagy a hálózatépítés az egyik legfontosabb eszköz a karrier-létrán való feljutáshoz. Munkahelyváltás, új projektek, szakmai fejlődési lehetőségek, friss ötletek – mindez a barátok és ismerősök révén talál minket leggyakrabban a számunkra érdekes szakmai szférából.

Ma, az internet és a közösségi hálózatok korszakában, a kompetens hálózatépítés feltétlenül szükségessé válik, mind a vállalkozók és szabadúszók, mind a vezetők és alkalmazottak számára. A szakmai ismerősök köre segít kimondani szakmaiságukat egy adott területen, valamint nagyobb súlyt és megbízhatóságot szerezni a munkának és a személyes ajánlásoknak köszönhetően.

Az üzleti eseményeken folytatott kommunikáció a hálózatépítés fontos része

Ha húsz évvel ezelőtt csak személyes találkozók alkalmával lehetett bővíteni kapcsolattartói hálózatát: szakmai konferenciák, tematikus események stb., Akkor ma sok asszisztens van a csúcstechnológia világából: közösségi hálózatok (elsősorban Facebook), fórumok, webhelyek, online közösségek.

Ne felejtsük el, hogy érdekes és „hasznos” emberekkel találkozhat olyan helyeken, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül a szakmai tevékenységéhez: a barátságos partiktól a golfklubig.

A hálózatépítés típusai

1. Szájról szájra

Ne feledkezzen meg a legősibb és legbizonyosodott módszerről. Ha új állást keres, a megfelelő emberek, értékes alkalmazottak kapcsolatait, stb., Ne legyen lusta elmondani erről a barátainak és ismerőseinek: könnyen lehet, hogy egyikük úgy dönt, hogy segít Önnek, és bemutatja Önt a megfelelő embereknek. Probléma megosztásával vagy szolgáltatásainak felajánlásával további tucatnyi szemet és fület köthet össze, amelyek hasznos információkat találhatnak. Ha lehetséges, ne felejtsen el hasonló szolgáltatásokat nyújtani a maga részéről, mivel ez a módszer soha nem működhet sokáig egyetlen céllal.

2. Szakmai hálózatépítés

A szakmai környezetben való hálózatépítés azon az elgondoláson alapul, hogy Ön a legalkalmasabb, felkészültebb és motiváltabb ember ahhoz, hogy elmondhassa önmagáról és vállalkozásáról, és senki sem képes jobban megbirkózni ezzel a feladattal, mint Ön. A vállalkozás sikere érdekében be kell tartania az alábbi szabályokat:

• lépjen kapcsolatba minden olyan emberrel, akinek tanácsot kapott, vagy aki hasznos lehet;
• hagyjon minden találkozót még legalább egy új kapcsolattartóval;
• ne bízzon önmagad bemutatásában más emberek előtt, keress közvetlen kommunikációt.

Ezt a típusú hálózatot széles körben használják azok, akik eladnak valamit, ha céljuk nem csak egy adott termék / szolgáltatás értékesítése, hanem a potenciális ügyfelek portfóliójának bővítése is. Ennél a módszernél fontos az egyes személyekkel való személyes kommunikáció, akár élőben, akár kommunikáció útján.

Nehéz megjósolni, hogy a kommunikáció szakmai köréből kik lesznek hasznosak egy időben, de ennek növelése növeli a siker esélyét

3. Célzott hálózatépítés

Ez a típusú hálózatépítés olyan elveken alapul, amelyek közvetlenül ellentétesek a fentiekkel. Ebben az esetben először meghatározza azt a személyt vagy embereket, akikkel találkozni szeretne, majd keres valakit, aki bemutathat, és ha lehetséges, ajánl. Ez a módszer akkor hasznos, ha új állást keres, különösen, ha jó szakember a szegmensében, és részletes elképzelése van arról, hogy melyik irányt kívánja fejleszteni.

4. Online hálózatépítés

Az internet korlátlan lehetőséget kínál a hálózatépítésre, mert segítségével a számunkra érdekes területen sok emberhez jutunk egyidejűleg. Különösen a következő eszközökre kell figyelnie:

• közösségi hálózatok,
• álláskeresési oldalak,
• tematikus csoportok és fórumok,
• egyes vállalatok oldalai,
• a vállalatok vagy részlegek vezetőinek oldalai.

Az interneten való hálózatépítés mind a másokkal való kommunikációt (privát üzenetek, megjegyzések, megbeszélések útján), mind az oldalának támogatását a közösségi hálózatokon és szükség esetén a webhelyen jelenti. Az Facebook vagy más népszerű forrásokban történő karbantartásnak meg kell felelnie a létrehozni kívánt képnek. Ha szakmai kapcsolatokról beszélünk, akkor jobb tartózkodni a bulik személyes fotóinak rengetegétől (vagy privát módon elküldeni őket a barátok számára), és figyelni arra, hogy mi jellemzi szakemberként: például kommentáljon ipari híreket, publikáljon a szakterületéhez kapcsolódó anyagokat, és bemutat saját munkája példáit is.

Miért van szükség a hálózatépítésre

Kitaláltuk tehát, hogy mit tartalmaz a „hálózatépítés” fogalma, de a kérdés továbbra is fennáll: hogyan segíthet ezzel pénzt keresni és mászni a karrierlétrán?

A közhiedelemmel ellentétben nem csak saját magának vagy szolgáltatásainak közvetlen „eladásához” van szükség szakmai ismerősök széles hálózatára – az illetékes hálózatépítés rengeteg lehetőséget nyit meg.

Először is ez az, ami segít kijutni a hangulatos komfortzónából és a fejlesztésre összpontosítani. A hálózatépítés magában foglalja az emberekkel folytatott folyamatos kommunikációt, kölcsönös segítségnyújtással (mások segítségének számításához elengedhetetlen, hogy Ön is hasonló segítséget nyújtson), friss ötletek cseréjét, az együttműködés és a közös projektek lehetőségeinek felkutatását. A szakterületükön található széles ismeretségi hálózat nemcsak új munkahely keresésekor lehet hasznos, hanem a munkahelyváltás, a karrier kialakítása, esetleg a kapcsolódó szegmensbe való áttérés ötletét is adhatja.

Érdekes emberekkel való beszélgetés a legjobb inspirációs forrás.

A hálózatépítés a legjobb módszer hasonló gondolkodású emberek megtalálására. Ez különösen fontos azok számára, akik nagyobb karrierváltásokra törekszenek: például saját vállalkozást alapítanak, szabadúszóra váltanak stb. Semmi sem segít jobban felkészülni a közelgő nehézségekre, mint a személyes kommunikáció azokkal, akik már megvalósítottak valami hasonlót, és kompetensen tudnak tanácsokkal segíteni és támogatni.

Végül, a szakmai környezetben folytatott kommunikáció segít jobban meghatározni az önazonosságot, azonosítani erősségeit és gyengeségeit, valamint meghatározni saját karrierjét és személyes fejlődésének útját. Próbáljon egy alig ismerős embernek elmondani, mit csinál: tömör, érthető és érdekes. Miután több tucatszor megismételte ezt a gyakorlatot, lehetséges, hogy maga is tisztábban fogja megérteni, hogy mi vagy éppen és mire kell törekednie.

A sikeres hálózatépítés szabályai

A pszichológusok és az üzleti coachok számos szabályt vázolnak fel a sikeres hálózatépítéshez. Vegyük fontolóra a legfontosabbakat.

1. Legyen barátságos és barátságos

Úgy tűnik, hogy az alapok alapja, de soha nem lesz felesleges megismételni: amikor új emberekkel találkozik egy üzleti rendezvényen, bulin, sőt telefonon is, mindenképpen mosolyogjon, viselkedjen nyugodtan és barátságosan. Ha kérdéseket tesz fel, figyelmesen meghallgatja beszélgetőtársát, őszinte érdeklődés mutatkozik irántuk, akkor jó benyomást kelthet.

Ide soroljuk a megjelenést is: elegáns és a beállításnak megfelelő

2. Készítsen tervet

Új emberekkel való találkozás és kommunikáció olyan üzlet, amelyet nem mindenki szeret. Ha kevésbé érzi magát zavarban és aggódik, kezelje úgy, mint a munkát, és készítsen tervet: például beszéljen 10 emberrel egy esemény során. Ezt követően pihenhet egy kicsit.

3. Mindig legyen magánál névjegykártya.

A névjegykártyák a hálózat valutája. Ügyeljen arra, hogy elegendő mennyiséget vigyen magával, és cserélje ki másokkal. A névjegykártyák kreativitásának mértéke nem lépheti át az ésszerűség határát: hozhat hozzájuk valami nem szabványos dolgot, hogy feltűnjön, de maradjon az üzleti kommunikáció stílusának keretein belül (például a játékos feliratokat és a hangulatjeleket a legjobb a barátok számára hagyni).

4. Használjon házi termékeket

Nem mindannyian vagyunk képesek szellemes poénokra és élénk csevegésre bármilyen helyzetben. De van egy egyszerű titok: gondold át, mit fogsz előre mondani! És nem csak egy új projekt rövid bemutatásáról van szó – írjon le sikeres kifejezéseket, poénokat, beszélgetési témákat, valamint információkat a beszélgetőpartnerekről, ha már ismeri őket. Elég, ha a találkozó előtt végigfuttatja a szemét az előkészített papíron, és biztosan nem fog összezavarodni!

Hidd el, hogy azok nagy része házi készítésű készítményeket használ, akiknek a beszélgetés támogatásának módja rajongsz

5. Emlékeztesse magát

Ha romantikus randevúk esetén javasoljuk, hogy várjon 3 napot, akkor az üzleti hálózatépítéshez egy másik szabály következik: 24 órán belül (legfeljebb 48) emlékeztesse magát. Ennek legkényelmesebb módja az e-mail: küldjön egy új barátnak egy rövid e-mailt a kapcsolattartókkal, és ha lehetséges, információkat arról, amiről beszélt (például ha megígérte neki, hogy küld neki linket valamilyen anyaghoz). Ez extra pontokat fog keresni, és lehetőséget ad arra, hogy megkülönböztesse Önt a többi alkalmi ismerősétől.

6. Próbáljon személyesen kommunikálni

E-mailben meglehetősen nehéz felhívni a beszélgetőpartner figyelmét projektjére vagy kérdésére – általában a személyes találkozás sokkal nagyobb hatást eredményez. Ha a beszélgetés kezdete pozitívan fogadott, ajánljon fel egy rövid találkozót az irodában vagy a kávézóban. Feltétlenül jelezze a tervezett beszélgetés célját, mert az idő pénz, különösen az üzletemberek számára.

Gyakran személyesen fél óra alatt megoldhat egy kérdést, amely hetekig tartó levelezést igényelne

7. Ne felejtsd el a közösségi médiát

A közösségi oldalak a leghasznosabb információforrások. Tudjon meg többet azokról az emberekről, akikkel találkozni szándékozik: munkahelyükről, hobbijaikról stb. És miután találkoztál, a közösségi média segít kapcsolatban maradni.

8. Legyen türelmes

A hálózatépítés hosszú folyamat, és nem valószínű, hogy másnap eredményeket hozna. Legyen türelemmel, kommunikáljon, szolgáltasson. Mindez hosszú távon mindenképpen megtérül.

Következtetés

Nem mindannyian szeretünk kommunikálni, de nehéz vitatkozni azzal a ténnyel, hogy az ismeretségi hálózat létrehozása a szakmai szférában elősegíti a karrier megszerzését és építését. Szerencsére a modern világ rengeteg lehetőséget kínál az illetékes hálózatépítéshez, és mindenki kiválaszthatja, mi áll közelebb hozzá. Találkozzon sikeres emberekkel a szakterületén, tanulmányozza tapasztalataikat, és nyugodtan beszélhet magáról! Akkor a karrieredben bekövetkező pozitív változások nem fognak sokáig várni.